2013年是中 具行業(yè)渠道的變革元年，在這一年里，我們不難看到，銷售渠道以前大賣場一家獨(dú)大的局面得以改變，電子商務(wù)得以快速的發(fā)展，小區(qū)體驗(yàn)店開始在全國開花，大企業(yè)的獨(dú)立店日漸成熟，定制家具風(fēng)靡全國，大的房產(chǎn)商加入市場競爭等，大量的新模式正不斷涌現(xiàn)，盡管它還處于萌芽狀態(tài)或是才開始啟動，但可以肯定的是，通過幾年的功夫，一定會使整個(gè)行業(yè)的業(yè)態(tài)構(gòu)成發(fā)生深刻的變化。

　　在這之前，我 具產(chǎn)業(yè)在飛速發(fā)展的過程中，不斷發(fā)生新的變化，從賣方市場到買方市場，產(chǎn)品的種類越來越豐富。但銷售模式卻變化不大，甚至可以說沒有什么變化，模式相當(dāng)單一，基本上就是兩種形態(tài)，一種是大賣場“地主”式的租賃形態(tài)，一種是獨(dú)立店形態(tài)。大賣場低級的“地主”形態(tài)，伴隨著家具行業(yè)的發(fā)展，體態(tài)不斷擴(kuò)大，大量的新賣場不斷出現(xiàn)，導(dǎo)致賣場嚴(yán)重過剩，但是在市場運(yùn)作和管理方面卻停滯不前，漠視客戶需求和消費(fèi)習(xí)慣所發(fā)生的變化，雖然目前仍是主流，但已經(jīng)無法滿足產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求。在2012 年許多大賣場悄然撤場，新家具賣場招商困難重重，一些定位高端的大型連鎖賣場不斷降低招商的標(biāo)準(zhǔn)，以往招商對象只限一二線品牌的高端賣場，現(xiàn)在也開始容納名不見經(jīng)傳的新品牌。